核 心 提 示
阳春三月，风和日丽。
本月8日，中山三乡镇迎来中国家具行业的盛会———中国家具转型期的挑战与发展研讨会。
来自中国家具行业的领导、专家学者云集一堂，共商行业发展大计，把脉中国家具行业的未来，并特别为三乡镇争创“中国古典家具名镇”积极建言献策。
本月9日，中国轻工业联合会、中国家具协会、广东省家具协会中南林业科技大学、中山市家具商会、三乡古典家具行业协会等八方代表再次聚会三乡镇，就共同创建“中国古典家具名镇”进行研讨，并签署备忘录……
三乡镇正式吹响了争创“中国古典家具名镇”号角。
做好产业规划形成区域品牌
南京林业大学教授、深圳家具研究开发院院长许柏鸣：
三乡的古典家具在全国已经有了一定的影响力，但仍需做好产业规划，形成区域品牌。只有提升区域品牌，完善产业链，才能做出特色和影响力。
意大利的家具产业可以为三乡所借鉴。经过历史沉淀，当地的家具产业特色明显，全球知名，其中最重要的原因就是背后有专业团队在运作。专业团队在产品设计、销售格局、文化载体、品牌传播、生产制造、企业政策制定等方面通过最合适的方法将这些关联属性联合起来，形成了区域的整体品牌，达到了事半功倍的效果。
对于三乡来说，也许依靠单一的产品设计来提升三乡古典家具业的整体实力不大现实。家具业现在已经从注重产品设计转为注重产品系统设计，它包括5个方面的内容：产品的总体面貌和战略格局的框定、终端展示设计、产品服务体系的梳理和选择以及品牌设计和传播。三乡的古典家具业的兴盛是历史形成的结果，但品牌仅仅依靠自发传播是远远不够的，因为影响力不够，一些产品往往陷入“出不来”的境地。现在政府召开研讨会，表明正在努力做尝试，三乡镇政府最好能从区域经济发展的角度对古典家具业作一个整体战略格局的框定和定位。
区域品牌的树立是多方合作的结果。专家学者要认真做好调查和规划为政府决策提供依据，政府要有正确的导向，企业要有自律行为，个人要有自觉意识，这种环境下的产业才会健康发展。
注重设计提高家具艺术品位
上海市家具研究所教授、《家具》杂志社主编许美琪：
三乡已初步形成中国古典家具生产基地，在全国有一定的影响力。生产基地过去以材料为主，选择优质的异木材料，现在由于全球热带林资源枯竭，材料价格上涨，家具行业面临很大压力。“提高家具附加值，主要是加强设计，通过对中国古典文化内涵的发掘，提高家具文化和艺术品位。”
把中国古典家具内涵里的儒家文化发掘出来，不是完全模仿古代造型，而是提炼中国古典家具的精髓文化。古代的生活跟现在的生活已经完全不一样了，现在的古典家具，就必须与时俱进。
过去生产家具，顾客与生产者是共同设计者。现在保留下来的家具，实际上是当时上层社会，包括大地主，官僚等阶层的使用品。他们既是设计者，也是使用者。而现今的古典家具，主要靠批量生产，只是按照生产者想当然的方式进行生产，导致家具不注重设计，缺乏艺术品位。
促进古典家具转型升级，首先要加强文化建设，加强对中国古典家具文化精华的研究。其次，要加强设计，这不是简单的复制古典家具，而是要把古典家具的文化内涵、设计元素提炼出来，并加上设计师本身的创造，从而使之适合现代人的生活方式。还有，加强工艺技术的研究，把现代生产工具与传统优秀工艺相结合，提高产品品质。
增加文化元素提高附加值
三乡古典家具行业协会名誉会长陈伟清：
研讨会给我们带来了很多行业信息，并促进行业之间的交流，同时给三乡古典家具带来了知名度。
三乡的古典家具原来主要属于出口型，现在由于受人民币升值、劳动成本增加，原材料涨价等因素影响，慢慢转战国内市场。而在这个转型期内，三乡古典家具必须经历一场阵痛。
作为古典家具聚集地，整个珠三角，包括深圳、东莞等地，都没有三乡的集中。家具是一个朝阳产业，而三乡的古典家具，又把古为今用、中西结合的众多元素集中起来，使整个家具的档次得以提升。随着人们生活质量的提高，文化需求也提高，我们就必须把家具变成一种载体，随着生活的增值而增值。”
目前三乡已初步形成家具产业集群趋势。透过一个很好的平台，像刚成立的三乡古典家具行业协会，将更加规范整个行业，集中资源，增加附加值。在搭建平台方面，三乡还要整合整个行业，使之健康发展，成为三乡三产的支柱产业。
欧美式家具，是属于制造型的，以出口为主；古典式家具，以营销为主，很少制造。现在，三乡要把两者很好地结合起来，并给予提升，这是转向第三产业的一个很好的机遇。
三乡目前还没有太多的自主品牌，以后要鼓励企业力创自己的品牌，将之逐步发展成为第三产业。“我们现在要学会两条腿走路。”陈伟清说，转型是肯定的，要开发国内市场，增加市场份额。
受客观因素影响，劳动密集型时代将慢慢过去，对于家具行业来说，现在要培养更多的能工巧匠，把工艺成分提高，增加工艺含量，提高品牌附加价值。前期主要生产贴牌产品，给人感觉就是劳动密集型企业，但有了自己的品牌后，产品越做越精，变成艺术品，其产值就必将水涨船高。家具产业就是要创造永恒价值，将之变成艺术品，“要透过研发，努力开拓，加上品牌，重点增加工艺含量，增加文化内含。”
事实上，家具产业除了实用价值外，更多的就要有文化载体，使人们在享用家具的同时，从中感受到其价值的存在。
三乡古旧家具可以走向世界
中国家具协会理事长贾清文：
对于古旧家具的市场前景，我是看好的。今天，人民生活水平提高，消费也随之升级，收藏也热了起来。三乡毗邻港澳，有优越的地理优势，古旧家具市场不仅可以走向全国，还可以走向世界。多年来，三乡已经有了产业基础。十年前我来这里，古旧家具都是摆在马路两边贩卖。2005年，三乡已经有了现代化的专业市场。这次我再来，看到的生产企业规模虽不大，但是成长速度快。三乡的土壤为他们的发展提供了一个很好的环境。
目前，三乡的古旧家具产业需要转型。家具业属于劳动密集型产业，但是对生产者的文化素质以及产品的文化含量要求很高。随着群众需求的升级，这方面要跟上。另外，企业和市场都要找准自己的定位，不能盲目扩张。在三乡，虽然市场的规模比较大，但是生产环节还不是最强。古旧家具的生产刚刚兴起，在新的市场环境下，这些生产企业面临着挑战，市场也同样面临挑战。全国那么多古旧家具市场，那么多生产厂家，三乡如何办出自己的特色，值得企业去思考。在我看来，古旧家具企业不提倡做得很大，提倡追求个性。在需求多元化的市场下，产品也要多元化。三乡要发展，必须吸引有名的设计师，吸引有名的工匠，形成自己的品牌，在继承的基础上发展创新。
总的来说，三乡以古旧家具的销售为主体，应当用销售带动产业的发展。现有市场需要完善。一旦市场的品种丰富，市场有活力，采购者多了，那么同行生产企业可能就自动招上门了。古旧家具富有文化内涵，也可以成为中山打造文化名城的一个方面，我们完全可以将家具和艺术，和中国的传统文化结合，举办活动，让这个行业的文化味越来越浓。
创造健康的产业环境
中山市家具商会会长黎伟良：
改革开放至今，中国家具也经历了从小到大的发展历程。在中西方文化融合的三乡镇，形成了古旧家具生产和交易的特色经济，但不可忽视的是，仍存在不少问题，比如仍存在低价竞争、抄袭、部分小企业技术改造意愿不强等问题。
做好三乡古旧家具产业，应该攻守兼备，疏堵并举。所谓“攻”，就是应考虑企业如何有力的开拓市场，包括提高产品的知名度，熟悉产品销往地的文化和消费习惯，参加专业性的、国际性的展览等打开国际市场等，政府可以通过扩大宣传、提供优惠政策，为企业进入国际市场铺路。
所谓“守”，就是规范行业的发展，创造健康的产业环境，避免企业之间的恶性竞争。对此，黎伟良表示，应该“疏堵并举”。对于一些具有一定实力的企业，应采用“疏”的方式，通过政府扶持，使企业从量的扩张转为注重质的提升，引导企业作品牌，做精品，以此发展壮大；对于那些不遵守国家相关法规，“打一枪换一个地方”，以恶性竞争扰乱市场的企业，则要采取“堵”的方式，提高古旧家具业准入门槛，让这些企业没有立足之地。
三乡的古旧家具主要采用传统工艺把家具“做旧”，做得有文化内涵，如果能够把家具卖场变成观光旅游的景点，会更有效果。家具的卖相很重要，在展览的过程中营造特定的文化氛围，让人了解家具背后承载的当时当地的风俗和文化，给人以文化的感受，这个产业会做得更好，而且，这也会促使企业作出具有文化味道的精品，促进产业的良性循环。
三乡要做好市场带动产业
中国家具协会副理事长陈宝光：
经过这么多年的发展，我觉得现在将古旧家具作为三乡的一个重要产业发展的时机已经成熟了。全国范围来看，古旧市场还真不多。三乡的古旧家具市场比较成熟。由此衍生的传统家具制造市场也不容小觑。
对于三乡而言，我认为，首先就是把古旧家具市场做好。由市场来带动产业，大涌、东升和板芙都是产业在前，市场在后，但三乡不用走这样的路。产业可以由市场来调控和完整，产业链也将随着市场的成熟，逐步完善。如果一下子考虑投多少钱，建多少厂，这反倒会让我担心。千万不要着急，先把市场、区域品牌做起来。对于市场的完善，政府和协会还要肩负起建立诚信体系的责任。这对任何一个市场都是直观重要的。 如何做大市场？这就需要依靠区域品牌的力量。由政府带动，集合各个企业的力量，形成“中国中西古典家具文化产业重镇”这样一个区域品牌。这个名字是我提出来供大家讨论的。怎么打区域品牌？策划活动就是一种方式，像今天这样的研讨会就是在打区域品牌。家具业当然是制造工业，但是又和家电工业不一样，它和文化产业密切结合。因此，我在思考三乡未来家具行业方向的时候，加入了“文化产业重镇”这几个字。没有文化的概念，没办法体现这个行业的特色。之所以对这个行业有信心，是因为，我对中国文化有信心。如今，孔子学院已经办到世界各地，我们应该相信我国几千年文化的魅力。古旧家具承载的就是中国传统文化，在每一件作品上都打下了深深的历史烙印。这些，都有非常多的爱好者，我们应该相信行业的前途是光明的。
链接
三乡古典家具产业日益壮大
上世纪九十年代初，有澳门商人为了便于回内地收购古旧家具，最先在三乡镇古鹤村设了一个中转点。当时镇政府给予政策引导，实行“放水养鱼”，提供宽松经营环境，古旧家具供应商也纷纷将加工作坊移师到这个具有边贸优势的小村，从而自然而然地形成了古旧家具市场。
1985年后，港澳台地区引发了收藏明清家具热潮，大量港台收藏家涌入内地搜寻明清家具，河南、河北、山西、浙江、广东、福建、江西、安徽等地的古旧家具商家纷纷落户三乡，各朝代、各流派的古旧家具应有尽有，逐渐形成了收购、维修、加工、销售一条龙服务的系统商业规模，无论规模、品种、销售量及出口额均创全国同业之最，超过了北京
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